看著銷(xiāo)往美國(guó)的產(chǎn)品，再次貼上了“SWIT”商標(biāo)，南京視威電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)于江蘇心情久久難以平靜，為了拿回這個(gè)商標(biāo)，他等了整整十年。近日，于江蘇對(duì)記者侃侃而談，講述了其中的故事。
南京視威電子科技股份有限公司位于南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，1996年，公司剛成立就研發(fā)出世界上首塊專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)用智能鎳氫電池，并在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“SWIT”商標(biāo)。這種電池待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，綠色環(huán)保，很快在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，被中央電視臺(tái)等廣泛使用。那會(huì)兒，視威公司雖然是個(gè)僅有十多名員工的小企業(yè)，卻有著全球化視野，2002年即獲得外貿(mào)自營(yíng)出口權(quán)。與有些公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)不同，視威公司從一開(kāi)始就立志不做貼牌產(chǎn)品，而是以自主品牌“SWIT”出口。
然而，走出國(guó)門(mén)的第一步就讓視威嘗盡了苦頭。“美國(guó)的商標(biāo)申請(qǐng)規(guī)則是先有銷(xiāo)售，后注冊(cè)商標(biāo)。因此，我們先在美國(guó)東、西海岸各找了一個(gè)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。在美國(guó)申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)對(duì)當(dāng)時(shí)的視威來(lái)說(shuō)費(fèi)用較高，我們打算市場(chǎng)做得大一點(diǎn)再去申請(qǐng)。誰(shuí)料想，稍一耽擱，就被鉆了空子：東海岸的代理商從我們這里進(jìn)了兩批貨后，就設(shè)法在美國(guó)注冊(cè)了‘SWIT’商標(biāo)。”于江蘇追悔當(dāng)初“太年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”。
突然有一天，西海岸代理商收到了律師函，被告知如果繼續(xù)銷(xiāo)售“SWIT”產(chǎn)品，需向東海岸代理商支付銷(xiāo)售額10％的品牌費(fèi)，但視威公司不需要支付費(fèi)用。
“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到老外會(huì)對(duì)我們這么小的企業(yè)下手。”于江蘇感慨道。東海岸代理商開(kāi)出的條件，雖然不需要視威公司付費(fèi)，但實(shí)際上，“SWIT”品牌已掌握在外國(guó)人手中，以后市場(chǎng)做得越好，視威越?jīng)]有話(huà)語(yǔ)權(quán)。公司想提出商標(biāo)異議，但海外商標(biāo)訴訟非常困難，取證難、律師費(fèi)用高，再加上人生地不熟，最終不得不放棄。
要銷(xiāo)售，還是要品牌？殘酷的選擇擺在面前。視威明白，自己研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品性能優(yōu)越，在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有品牌將很難在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展。視威人為了品牌萬(wàn)般艱難地下了決定：“停止向代理商供貨！”這對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)損失是巨大的，最差的光景，在美國(guó)市場(chǎng)一年都沒(méi)賣(mài)出一塊電池。失去了“SWIT”品牌，公司不得不在美國(guó)重新注冊(cè)新的商標(biāo)，而這嚴(yán)重破壞了視威的品牌全球化戰(zhàn)略。
痛定思痛，視威公司加大了“SWIT”商標(biāo)在海外的注冊(cè)力度，產(chǎn)品賣(mài)到哪國(guó)，商標(biāo)就注冊(cè)到哪國(guó)，產(chǎn)品準(zhǔn)備賣(mài)向哪里，商標(biāo)就提前注冊(cè)到哪里。在強(qiáng)烈的品牌意識(shí)推動(dòng)下，公司積極參加國(guó)外大型的廣電設(shè)備展覽會(huì)，并且婉拒了一個(gè)又一個(gè)的貼牌訂單。在不斷的堅(jiān)持和努力下，“SWIT”品牌的廣電產(chǎn)品在亞洲、歐洲、北美、南美、澳洲、非洲陸續(xù)打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及70多個(gè)國(guó)家，視威公司也成長(zhǎng)為全球前三的專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)電池供應(yīng)商。
“品牌的打造不是一朝一夕可以完成的。要想市場(chǎng)增長(zhǎng)快，必須不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理。用戶(hù)的體驗(yàn)和需求越能得到滿(mǎn)足，品牌的影響力就會(huì)越大。視威從最初的幾種產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在150多種產(chǎn)品，一直都把創(chuàng)新和品質(zhì)放在首位，所以‘SWIT’能在國(guó)外叫得響。” 于江蘇如是說(shuō)。
但這么多年過(guò)去了，美國(guó)市場(chǎng)的品牌始終是他心中的“痛”。按照美國(guó)的法律，商標(biāo)的保護(hù)期是10年，到期不續(xù)，其他企業(yè)有權(quán)申請(qǐng)?jiān)撋虡?biāo)。十年前視威的“斷貨”，讓“SWIT”在美國(guó)幾乎銷(xiāo)聲匿跡，眼瞅著十年期限將滿(mǎn)，視威冷靜地聘請(qǐng)了美國(guó)律師，沉穩(wěn)地做起“SWIT”商標(biāo)的申請(qǐng)準(zhǔn)備，近日順利取回了商標(biāo)權(quán)。今年，視威公司終于可以在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上統(tǒng)一使用響亮的“SWIT”商標(biāo)，品牌全球化戰(zhàn)略終于得以實(shí)現(xiàn)。新聞來(lái)源：南報(bào)網(wǎng)
南京視威電子科技股份有限公司位于南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，1996年，公司剛成立就研發(fā)出世界上首塊專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)用智能鎳氫電池，并在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“SWIT”商標(biāo)。這種電池待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，綠色環(huán)保，很快在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，被中央電視臺(tái)等廣泛使用。那會(huì)兒，視威公司雖然是個(gè)僅有十多名員工的小企業(yè)，卻有著全球化視野，2002年即獲得外貿(mào)自營(yíng)出口權(quán)。與有些公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)不同，視威公司從一開(kāi)始就立志不做貼牌產(chǎn)品，而是以自主品牌“SWIT”出口。
然而，走出國(guó)門(mén)的第一步就讓視威嘗盡了苦頭。“美國(guó)的商標(biāo)申請(qǐng)規(guī)則是先有銷(xiāo)售，后注冊(cè)商標(biāo)。因此，我們先在美國(guó)東、西海岸各找了一個(gè)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。在美國(guó)申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)對(duì)當(dāng)時(shí)的視威來(lái)說(shuō)費(fèi)用較高，我們打算市場(chǎng)做得大一點(diǎn)再去申請(qǐng)。誰(shuí)料想，稍一耽擱，就被鉆了空子：東海岸的代理商從我們這里進(jìn)了兩批貨后，就設(shè)法在美國(guó)注冊(cè)了‘SWIT’商標(biāo)。”于江蘇追悔當(dāng)初“太年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”。
突然有一天，西海岸代理商收到了律師函，被告知如果繼續(xù)銷(xiāo)售“SWIT”產(chǎn)品，需向東海岸代理商支付銷(xiāo)售額10％的品牌費(fèi)，但視威公司不需要支付費(fèi)用。
“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到老外會(huì)對(duì)我們這么小的企業(yè)下手。”于江蘇感慨道。東海岸代理商開(kāi)出的條件，雖然不需要視威公司付費(fèi)，但實(shí)際上，“SWIT”品牌已掌握在外國(guó)人手中，以后市場(chǎng)做得越好，視威越?jīng)]有話(huà)語(yǔ)權(quán)。公司想提出商標(biāo)異議，但海外商標(biāo)訴訟非常困難，取證難、律師費(fèi)用高，再加上人生地不熟，最終不得不放棄。
要銷(xiāo)售，還是要品牌？殘酷的選擇擺在面前。視威明白，自己研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品性能優(yōu)越，在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有品牌將很難在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展。視威人為了品牌萬(wàn)般艱難地下了決定：“停止向代理商供貨！”這對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)損失是巨大的，最差的光景，在美國(guó)市場(chǎng)一年都沒(méi)賣(mài)出一塊電池。失去了“SWIT”品牌，公司不得不在美國(guó)重新注冊(cè)新的商標(biāo)，而這嚴(yán)重破壞了視威的品牌全球化戰(zhàn)略。
痛定思痛，視威公司加大了“SWIT”商標(biāo)在海外的注冊(cè)力度，產(chǎn)品賣(mài)到哪國(guó)，商標(biāo)就注冊(cè)到哪國(guó)，產(chǎn)品準(zhǔn)備賣(mài)向哪里，商標(biāo)就提前注冊(cè)到哪里。在強(qiáng)烈的品牌意識(shí)推動(dòng)下，公司積極參加國(guó)外大型的廣電設(shè)備展覽會(huì)，并且婉拒了一個(gè)又一個(gè)的貼牌訂單。在不斷的堅(jiān)持和努力下，“SWIT”品牌的廣電產(chǎn)品在亞洲、歐洲、北美、南美、澳洲、非洲陸續(xù)打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及70多個(gè)國(guó)家，視威公司也成長(zhǎng)為全球前三的專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)電池供應(yīng)商。
“品牌的打造不是一朝一夕可以完成的。要想市場(chǎng)增長(zhǎng)快，必須不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理。用戶(hù)的體驗(yàn)和需求越能得到滿(mǎn)足，品牌的影響力就會(huì)越大。視威從最初的幾種產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在150多種產(chǎn)品，一直都把創(chuàng)新和品質(zhì)放在首位，所以‘SWIT’能在國(guó)外叫得響。” 于江蘇如是說(shuō)。
但這么多年過(guò)去了，美國(guó)市場(chǎng)的品牌始終是他心中的“痛”。按照美國(guó)的法律，商標(biāo)的保護(hù)期是10年，到期不續(xù)，其他企業(yè)有權(quán)申請(qǐng)?jiān)撋虡?biāo)。十年前視威的“斷貨”，讓“SWIT”在美國(guó)幾乎銷(xiāo)聲匿跡，眼瞅著十年期限將滿(mǎn)，視威冷靜地聘請(qǐng)了美國(guó)律師，沉穩(wěn)地做起“SWIT”商標(biāo)的申請(qǐng)準(zhǔn)備，近日順利取回了商標(biāo)權(quán)。今年，視威公司終于可以在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上統(tǒng)一使用響亮的“SWIT”商標(biāo)，品牌全球化戰(zhàn)略終于得以實(shí)現(xiàn)。新聞來(lái)源：南報(bào)網(wǎng)